中古車購入の値引き交渉のコツ
中古車購入の値引き交渉のコツは、大きな買い物である中古車を買うためにできれば持っておきたい知識です。
せっかくの買い物なのだから、誰でもできるだけ安く買えるにこしたことはありません。
値引き交渉はタイミングがカギを握っています。
そして、これは難しく聞こえるかもしれませんが、商談の優先権をこちらが握ることがとても大切です。
商談のうまい営業マン相手だとなかなか優先権を手に入れられませんが、重要なタイミングさえ把握しておけばうまい営業マンからでも優先権を奪うことは充分可能です。
たとえば、値引き交渉の場で他社の中古車候補を言ってみるのは効果があります。
値引き交渉の場で値引きに限界を感じたところで、「他とところも気になる車があって……」と相手にふってみるんです。
というのも、中古車の商談は長引くと優先権を握りにくく、話が伸びるにつれてこちらがどんどん不利になっていきます。
そのためもう値下げが厳しいと感じたら、思い切って相手に食い止めさせるように仕向けます。
これは営業マンがうまいほど、また値引き額が本当に限界まで下がっているほど必死にこちらを止めようとしてきます。
こちらに値引きされるだけされて帰られると、営業マンは上司に怒られるので食い止めようとするのも当然なのです。
なので、値下げ交渉が厳しくなってきたと感じたら、はっきりいってウソでもいいので他社に候補があると言ってみると相手の対応はかなり変わってきます。
また、販売店で営業マンに提示された金額が納得いかない場合は、買い取り専門店で査定額を見てもらうのも一つです。
販売店へいく前に事前に買い取り専門店で査定額を調べてもらうと、営業マンとの商談の際に参考になるのでオススメです。
また、中古車購入の値引き交渉のコツはその月日にも関係してきます。
中古車販売店では月末や年末、また決算月など、販売店の成績カウントが出る頃や販売台数が減少する時期に中古車を持っていくと、相手は買い取りたい時期なので商談が成功しやすくなります。
中古車購入の値引き交渉のコツは、商談相手とのやり取りも大切ですが、その販売時期も商談の成功を高めるためにも重要といえます。